后疫情时代从“双十一”看中国建材行业发展

2020年的疫情中，中国率先恢复起来，在全世界经济状况一片灰暗的情况下，中国迎来了一年一度的“购物节”---双十一。今年的双十一不出意外，再一次创造了奇迹：销售额达到4982亿元，几乎是2019年双十一2684亿元的两倍。在疫情期间，各国经济萎靡的情况下，这个成绩可以说惊为天人了。那么建材方面表现如何呢？

我们先来看看2019年的相关销售数据。京东双十一期间，家居建材前11分钟成交额同比增长达到200%。建筑材料行业中高端品牌德高成交额同比增长260%，相当于2018年年11月1日全天成交额；苏宁发布的双十一家装战报显示，截至11月11日24时，全品类销售额同比增长312%。双十一期间，卫浴类产品同比增长285%，家具类产品同比增长281%，灯具灯饰增长最稳定，销售同比268%，开关插座类同比增长148%，乳胶漆类同比增长489%，工具类同比增长435.83%。

2019年的建材销售增长迅猛，2020双十一在销售翻倍的情况下，可以想见，建材销售肯定会水涨船高，但是仔细观察确不难发现，建材的品牌和品类相比其他品类，还是比较少的，而且营销活动比较单一。其实建材行业转型线上的说法一直比较热，但是真正实施并且成功的并不多，主要原因还是建材行业的固有思维受限。

我们都知道，传统建材都是以线下门店为主，渠道为辅，这就导致了线上转型的动力不足，越是门店数量多的品牌，决策起来难度越大，因为牵扯的利益面太广，比如线上购买之后，如何取货、安装，如何解决线上销售对门店的销售冲击，如何解决价格透明对门店的影响等等，小的品牌做线上又面临着人才匮乏，流量少导致货客成本搞，以致支出和收入不平衡，这些都成为建材转战线上的拦路虎。还有一点特别关建，很多建材产品都是半成品，需要购买之后再施工，在这些环节中不可控因素太多，施工后的品质不能得到保障，既增加了消费者的后续沟通成本，也会影响企业的口碑。

建材行业线上销售，是不得不走的一步棋，未来必定会有线上产品、品牌和竞争对手逼着企业去走这一步，鉴于建材产品的半成品特性，未来必定是要线上线下结合的，线下门店的功能会逐步单一化，就是为品牌提供物流、体验和售后服务，变成建材产品从生产线到安装到消费者家中的中间过渡环节。（美铭墙面整装）

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